美国总统特朗普于当地时间10月10日表示★★ღ，美国计划自11月1日起★★ღ，对中国进口商品加征100%的新关税凯发国际★★ღ。凌晨刷到这一消息时★★ღ，浙江金蝉布艺股份有限公司（以下简称“金蝉”）总经理杨卫心头一紧★★ღ，但很快平复★★ღ。经历了4月份以来的“大仗”★★ღ，他已练就一身淡定★★ღ。

　　浙江是中国的外贸出口大省★★ღ，柯桥中国轻纺城是全球规模最大的纺织品集散中心★★ღ。位于柯桥的“金蝉”是全球窗帘销售的隐形冠军★★ღ，2024年销售窗帘达1000万套★★ღ，产值8.7亿元凯发国际★★ღ。其中★★ღ，美国市场占据绝对份额★★ღ，每10户美国家庭就有一户用的是“金蝉”的窗帘★★ღ。今年★★ღ，美国屡次用关税政策搅起外贸市场风云★★ღ，但这只“金蝉”不仅没有被吹落★★ღ，反而“脱壳”而出★★ღ，振翅高飞★★ღ，逆势增速达20%以上★★ღ。

　　10月11日上午9点★★ღ，距特朗普在社交媒体平台发文宣布加征关税已过去约10小时★★ღ，“金蝉”的智能化生产车间里★★ღ，机器轰鸣★★ღ，一切如常★★ღ，工人们正在加班加点生产★★ღ。“这批是我们发往中东国家的凯发国际★★ღ。”“那批是发往韩国的★★ღ，7月份以来一直在赶货★★ღ，7—8月往韩国发了27个集装箱★★ღ，以前只有10个左右★★ღ。”杨卫边走边笑着介绍★★ღ。

　　“面向美国的生产线全部停掉★★ღ，整个美国市场业务陷于停滞★★ღ。”杨卫记得★★ღ，4月2日★★ღ，美国宣布对华加征34%关税★★ღ；4月8日★★ღ，递增50%★★ღ；4月9日★★ღ，再次递增★★ღ，税率达到疯狂的125%★★ღ。随着关税政策的层层加码★★ღ，杨卫不断接到美国客户的电话★★ღ，要求暂停发货★★ღ。

　　美国市场长期以来一直占据“金蝉”跨境电商的绝对份额★★ღ，平均每周要往美国发2—3个集装箱★★ღ。“很多美剧里都能看到我们的窗帘★★ღ，比如热播美剧《紧急呼救》等★★ღ。”杨卫经常会在朋友圈分享美剧里的“金蝉时刻”★★ღ。

　　但曾经的骄傲成了如今的负担天生赢家 一触即发★★ღ，★★ღ。当时★★ღ，这些货物都积压在仓库里★★ღ，“堆积如山★★ღ，仓库放不下★★ღ，只好东拼西凑找地方★★ღ。”杨卫回忆无法逃脱布袋子★★ღ。

　　但作为公司总经理★★ღ，他不能乱了阵脚★★ღ。担任董事长的父亲忧心忡忡★★ღ，问他公司能不能挺过这道难关★★ღ，下属也都眼巴巴地看着他★★ღ，他只能不断地给大家打气★★ღ，“没问题★★ღ。”

　　但工人们还是感受到了非同寻常的气氛★★ღ。“美国的生产线全部停下来★★ღ，原来工人需要加班加点赶工★★ღ，现在不需要了无法逃脱布袋子★★ღ，整个生产节奏全部打乱了★★ღ。”生产副厂长毛志芬度过了极为焦灼的一周★★ღ，“压力挺大的★★ღ，几乎整晚睡不着★★ღ。”

　　“金蝉”一线工人有五六百人★★ღ，她需要对全部生产线进行重新布局★★ღ，把原来美国生产线上的工人调配到其他生产线★★ღ，重新进行培训★★ღ。“线上线下★★ღ，不同的国家★★ღ，产品工艺都不一样★★ღ，大家都需要重新适应★★ღ。”毛志芬解释★★ღ。

　　在“金蝉”的销售版图上★★ღ，跨境电商占据公司总份额的40%★★ღ，其中美国占据80%★★ღ。这一从天而降的关税噩耗★★ღ，让“金蝉”遭遇空前的压力★★ღ，怎么办？

　　4月5日★★ღ，杨卫发了一条微信朋友圈★★ღ：“今日份思考★★ღ：在全球巨变中怎样安身立命？在历史的洪流中顺势而为★★ღ，还是逆流而上？”

　　4月12日★★ღ，美国加税政策发布后第10天★★ღ，这位自称“心大乐观”的“金蝉”老总背上布料★★ღ，亲赴哈萨克斯坦★★ღ。6天行程★★ღ，排得满满当当★★ღ：拜访商务局官员★★ღ、深入商超调研★★ღ、听取商户意见……

　　这一趟行程★★ღ，让杨卫对分散风险★★ღ、布局全球的战略构想更加坚定★★ღ。回到柯桥后凯发国际★★ღ，他马不停蹄地做了另一件事——为进军欧洲★★ღ、中东市场招兵买马★★ღ。

　　“BOSS直聘”等网站记录下了他招人的急迫★★ღ：他先后获得了猎头网站颁发的“暗夜骑士”勋章——深夜12★★ღ：00—凌晨4★★ღ：00还在线上★★ღ；“三顾茅庐”勋章——在同一牛人身上沟通大于7天……整个4月★★ღ，杨卫在线上与数百位跨境电商人才交流★★ღ，包括会德语的★★ღ、意大利语的★★ღ、阿拉伯语的等等★★ღ。

　　与此同时★★ღ，驻扎杭州的“金蝉”跨境电商团队也迅速作出调整★★ღ。这支80多人的团队是“金蝉”的“尖刀连”★★ღ，每年为“金蝉”创造7000多万美元的销售额★★ღ，此前绝大部分的兵力和战果都在美国市场★★ღ。“4月份以后★★ღ，我们的资源明显往欧洲★★ღ、中东市场倾斜★★ღ。”“金蝉”跨境电商负责人鲁汉萍介绍★★ღ。

　　知己知彼★★ღ，方能百战不殆★★ღ。竞争对手是最好的老师★★ღ。鲁汉萍回忆★★ღ，她和团队成员一起★★ღ，看了大量亚马逊上的爆款产品★★ღ，研究它们的风格★★ღ；也找到当地商超热销的窗帘品牌★★ღ，研究它们的营销策略★★ღ、上架选择★★ღ，以及用调研工具★★ღ，研究B2B订单等凯发国际★★ღ。

　　“像侦探一样钻研每一个细节★★ღ。”鲁汉萍笑称★★ღ，她翻看了大量公司已有的欧洲★★ღ、中东外贸订单★★ღ，“研究包装上的每一个字★★ღ，包括颜色★★ღ、尺寸★★ღ、遮光度等等★★ღ。”拿到这些调研信息后★★ღ，再交给设计师团队★★ღ，开发新品★★ღ，投放市场★★ღ。

　　这并不是一场轻松的战役★★ღ。“原来卖到美国的产品★★ღ，并不能直接卖到其他国家去★★ღ。比如说中东★★ღ，当地客户更喜欢素色★★ღ，也因为阳光更加强烈★★ღ，所以遮光性要求也会更高一些★★ღ。我们设计了三层面料凯发国际★★ღ，中间专门加一层黑丝★★ღ。”鲁汉萍说★★ღ。这意味着★★ღ，每开拓一个新市场★★ღ，产品的材质★★ღ、风格★★ღ、工艺无法逃脱布袋子★★ღ、尺寸等都需要全面调整★★ღ。

　　随着一个阵地一个阵地打下来★★ღ，“金蝉”的地盘不断扩大★★ღ。与去年同期相比★★ღ，欧洲市场实现了成倍增长★★ღ，占跨境电商总量的15%★★ღ。中东市场也实现零的突破★★ღ，拥有了可喜的5%份额★★ღ。

　　5月★★ღ，美国关税政策开始松动★★ღ，原先积压的货柜逐渐出清★★ღ，同时基于对未来不确定性的预期★★ღ，美国客商抓紧囤货★★ღ，美国市场反而有了回升★★ღ。“金蝉”也终于熬过了最艰难的日子★★ღ。

　　如今的“金蝉”生产车间里★★ღ，机器轰鸣★★ღ，产线一直在满负荷运转★★ღ，新的车间也在筹备中★★ღ。杨卫最新的朋友圈是★★ღ：“‘金蝉’招客服和业务销售★★ღ，招车间主任★★ღ，招缝纫工★★ღ，招主播★★ღ，招运营★★ღ，各种招★★ღ。”扬眉吐气之情溢于言表凯发k8一触即发★★ღ。★★ღ。

　　如今★★ღ，大量外贸订单正在向非美市场转移★★ღ，产品远销海外60多个国家和地区★★ღ。国内市场也在稳步上升★★ღ。今年1—8月★★ღ，“金蝉”销售额不降反增★★ღ，同比增长20%★★ღ。杨卫打算明年继续扩产★★ღ。

　　事实上★★ღ，这场“战役”并非一朝一夕之功★★ღ，而是一场打了多年的“持久战”★★ღ。半年时间里这番“狭路相逢勇者胜”的较量★★ღ，也让杨卫在面对10月新一轮的美国关税施压中多了一分镇定★★ღ。

　　熟悉杨卫的朋友都觉得他是一个性格平和的人★★ღ，喜欢读佛家★★ღ、儒家★★ღ、道家经典★★ღ，案头常年放着一本《道德经》★★ღ。采访中★★ღ，杨卫也屡次提及《道德经》★★ღ，“道”的思想显然影响了他的经营理念★★ღ。

　　“金蝉”创始于上世纪80年代★★ღ，由杨卫的父亲创办★★ღ。2009年之前★★ღ，和中国轻纺城的许多传统纺企一样★★ღ，是一家纯外贸出口型企业★★ღ，没有自己的品牌★★ღ，完全依赖为国外客户代工★★ღ。“当时美国几乎是我们唯一的销售目的地★★ღ，因为父亲对产品品质把控得好★★ღ，美国窗帘行业的十大进口商都是我们的客户★★ღ。”杨卫回忆★★ღ。

　　和很多“企二代”一样★★ღ，出生于1983年的杨卫在国内读完大学后★★ღ，去国外学了金融★★ღ，“曾经在做金融投资和实业接班之间纠结过”★★ღ。但作为家里的独子★★ღ，他还是回国接了班★★ღ。

　　在国外留学时★★ღ，杨卫就开始思考★★ღ，仅做外贸★★ღ，非长久之计★★ღ，因为品牌★★ღ、渠道都掌握在别人手里★★ღ，一旦外部环境发生变化★★ღ，企业将会非常脆弱★★ღ。2009年回国接班后★★ღ，他开始着手打造“金蝉”自己的品牌★★ღ、渠道★★ღ，重建了从生产★★ღ、研发到销售的整套体系★★ღ，在国内开出了数百家加盟店★★ღ。

　　在别人打价格战时★★ღ，他坚持中高端定位★★ღ，不断推出新品★★ღ，在品牌塑造上持续投入★★ღ。他还在美国★★ღ、意大利★★ღ、德国等10多个国家注册了商标★★ღ，统一用“金蝉”的汉语拼音作为名号闯世界★★ღ。

　　“这样做★★ღ，是需要定力的★★ღ。”为此★★ღ，杨卫没少和父亲起冲突★★ღ。疫情期间★★ღ，眼看身边做外贸代工的企业销售额“噌噌噌”地往上涨★★ღ，“金蝉”显得有些温吞★★ღ，父亲急了★★ღ：“放下身段★★ღ，做低价产品★★ღ，来钱快★★ღ。”但杨卫还是坚持“抗了父命”★★ღ。

　　除了创立自有品牌★★ღ，杨卫还在12年前凯发国际★★ღ，早早引领“金蝉”开启“电商时代”★★ღ。电商团队从2人起步★★ღ，到目前扩展到180人★★ღ，稳居全行业之首★★ღ，“金蝉”也连续多年蝉联天猫★★ღ、京东★★ღ、唯品会等电商品牌行业销冠★★ღ，订单已经实现了70%来自线%来自线下★★ღ。而综观国内窗帘行业无法逃脱布袋子★★ღ，目前线%★★ღ。

　　“金蝉”的生产也围绕电商不断升级★★ღ。去年★★ღ，“金蝉”耗资1亿多元投产智能化生产车间★★ღ，由此实现快速定制★★ღ，产品从15天交付缩短为7天★★ღ。毛志芬介绍★★ღ，订单下到系统后★★ღ，裁剪师傅只要扫一下码★★ღ，需要的布料就会自动送到他的裁剪桌上★★ღ，裁完后★★ღ，布料会自动送到下一个环节凯发国际★★ღ。

　　2017年★★ღ，在国内电商已经做到名列前茅时★★ღ，杨卫又把目光投向了跨境电商★★ღ。“我们外贸人都有一个愿景★★ღ，就是要把中国的品牌做出去★★ღ。”杨卫说★★ღ，但中国普通品牌的产品要进入美国超市的货架很难凯发官网首页★★ღ。★★ღ，而电商是一个开放性领域★★ღ，可直接触达美国客户★★ღ。他坚定地切入了这个新的赛道★★ღ。

　　第一年100多万美元★★ღ，第二年1000多万美元……直到去年7000多万美元销售额★★ღ，8年时间无法逃脱布袋子★★ღ，跨境电商已成为公司一只名副其实的“金鸡”无法逃脱布袋子★★ღ。杨卫的第三步棋也成功了★★ღ。

　　通过线上渠道★★ღ，“金蝉”也在境外打响了自己的品牌★★ღ。2023年★★ღ，“金蝉”成为亚马逊评选的“最具价值品牌”★★ღ。“金蝉”一步步筑起了自己在国内外市场坚固的“护城河”★★ღ。

　　“4月份的那场关税风波★★ღ，当时我评估了下最坏的情况★★ღ：哪怕美国市场完全失去★★ღ，我们也能够承受★★ღ。所以心很快定了下来★★ღ。”杨卫说★★ღ，这是10多年的经营战略带给他的底气★★ღ。

　　“在历史的洪流中顺势而为★★ღ，还是逆流而上？”杨卫说无法逃脱布袋子★★ღ，他依然没有答案★★ღ，只有诚心正意★★ღ，坚持做自己认为对的事情★★ღ。而10月份特朗普再次宣称对中国加征关税的消息★★ღ，也让杨卫更加相信★★ღ，未来★★ღ，依然是一场持久战★★ღ。

　　当前尽管外贸业务承压★★ღ，但企业仍面临着诸多机会★★ღ，需要有更强的定力与持久的耐心★★ღ，关键在于把握三个“新”★★ღ：

　　一是积极拓展新市场★★ღ。“金蝉”之所以能够逆势上扬★★ღ，就在于成功拓展了中东★★ღ、欧洲等新市场★★ღ，缓解了传统市场下行的压力★★ღ。二是用好新手段★★ღ。“金蝉”通过智能化生产实现规模化定制★★ღ，提升了市场响应速度★★ღ。同时借助跨境电商直接触达消费者无法逃脱布袋子★★ღ，塑造了品牌影响力★★ღ，体现了技术与渠道双轮驱动的效能★★ღ。三是创造新价值★★ღ。无论是开拓新市场还是运用新手段★★ღ，最终都要落脚于为客户创造被认可的价值★★ღ。“金蝉”不是简单地卖窗帘产品★★ღ，而是为消费者提供“家居解决方案”★★ღ，满足他们的审美和功能需求★★ღ，这是其迅速在新市场站稳脚跟的核心所在★★ღ。